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找准市场突破点 除湿行业迎发展拐点
2018-07-10

      在传统印象中,由于气候和环境因素,北方少见除湿产品,也就造成了目前除湿机的市场格局主要集中在长江以南。即使在南方市场,由于传统渠道的运营成本高,在进入市场初期,除湿机的推广面临多方面的压力,除了市场竞争之外,运营模式是**的困扰点。

     除湿和加湿行业在国内家电市场中,尚属小众市场。小众市场目前要想做到市场突围,在上游制造端,一是要做好产品,二是**且有效的切入重点渠道。避免大而全的无效投入,专注专业的在本领域做到小而美、精而专。

    我们再次细化产品线,家用除湿机、工业加湿机、恒温恒湿机、除湿加湿一体机、管道式新风除湿机、中央新风除湿机陆续上市,围绕除湿、加湿和新风,做更多产品功能的区隔。同时,随着产品结构的调整,完成由单品向系统的过渡。整个产品线调整之后,市场的发展也随之发生较大变化,过去,除湿机的销售更倾向于南方市场,而今年,华北市场取得了突破式进展,其中以北京市场为*。

    北方市场气候干燥,一般是加湿器的天下,今年除湿机在北京市场的销售占比大幅提高,其中很大一部分来自地下室用户的安装。由于地下室常年缺乏阳光照射,不可避免的发生发霉和潮湿现象,这种环境下为除湿机的应用提供了市场。加上配套中央新风功能,一套产品解决了用户两大痛点。

     与很多除湿品牌OEM所不同,从开始的原料采购到技术研发,我们形成了一套完整的自主研发生产供应链,包括焓差试验室的成立、激光切割设备的投资。

上海湿福空气技术有限公司

孙先生

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